鐘曉麗同志，現(xiàn)任南寧市西部時代房地產開發(fā)有限責任公司（以下簡稱“西部公司”）黨支部副書記、總經理。該同志堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作，與班子成員團結協(xié)助，在集團公司的領導和關懷下，按照年初確定的工作目標和部署，認真履行工作職責，以項目建設為主軸，以銷售工作為核心，大力開展房地產中心業(yè)務工作，各項事業(yè)穩(wěn)步推進。

一、優(yōu)化設計，緊湊報建“鋪路子”

2021年，鐘曉麗同志嚴格把控項目設計的可行性和規(guī)范性，在符合國家基本規(guī)范的條件下，不斷優(yōu)化項目設計，降低建設成本，實現(xiàn)效用相結合。一是采用雙排樁支護方式。為提高支護方式的安全性，在美林灣項目建設中采用了雙排樁的支護方式，既為項目建設過程中的安全性提供了保障，又為項目順利按期建設開發(fā)奠定了基礎。二是安裝雨水收集回用系統(tǒng)。對建設完成后的小區(qū)安裝雨水收集回用系統(tǒng)，收集處理后的雨水用于小區(qū)內綠化灌溉及道路沖洗、洗車等，達到了資源回收利用的效果。三是組織開展專業(yè)學習。為更好地推進南寧城建投資金融中心項目前期設計工作，充分滿足項目建成后的運營需求，在前期階段全面考慮影響項目建設的各種因素，盡量減少后期大量的工程變更，派出專業(yè)人員到南寧軌道地產集團、華潤置地廣西公司等知名房地產開發(fā)企業(yè)，開展了針對大型商業(yè)、辦公項目策劃定位及運維等方面的學習活動，學習借鑒優(yōu)秀項目的設計經驗。四是及時開展項目報建工作。根據(jù)龍庭水岸項目建設計劃，今年7月份開始啟動總平、方案調整、工程規(guī)劃許可證“三合一”審批工作，通過穿插、同步報建，實現(xiàn)了10月份取得施工許可證，為項目建設搶抓了工期。

二、科學測量，精準核算“打底子”

2021年，鐘曉麗同志嚴格把控項目建設成本，設置項目合同外的增加限額，避免變更，減少簽證，扣減工程量多算及單價偏高的建設費用。一是深入項目現(xiàn)場，熟悉施工狀況。為防止出現(xiàn)施工單位提前計量或多計工程量的現(xiàn)象，在原地貌聯(lián)測、隱蔽工程、現(xiàn)場收方、工程款計量等問題上，通過與各方現(xiàn)場核實，層層把關，確保數(shù)據(jù)準確；對于中標清單以外的內容，結合施工圖紙、現(xiàn)場資料及實際情況，進行成本測算對比，努力減少合同外成本費用。二是聯(lián)合審查結算資料。通過各部門對施工單位報送的結算資料進行初步審核，扣減支撐依據(jù)不足的洽商內容，如南寧城建集團總部地塊項目結算審核工程中，經過認真審核扣減了智能疏散型號合同清單錯誤、VRV空調制冷劑工程、空調室外機能耗等級調整、1#樓5-20層空調布局調整等洽商內容，共計核減費用1898.27萬元。

三、搶抓節(jié)點，周密施工“搭臺子”

2021年，鐘曉麗同志堅決執(zhí)行集團公司關于房地產項目的指導部署，以“奮戰(zhàn)四季度、實現(xiàn)全年紅”為建設目標，堅持領導班子靠前指揮，黨員干部沖鋒在前，形成各部門通力協(xié)作的干勁。一是在推進龍庭水岸項目二期建設中，以分棟分段穿插施工、錯峰施工、加時澆筑混凝土等方式完成了施工建設，完成了龍庭水岸項目8#-12#樓及地下室工程順利竣工驗收，實現(xiàn)了龍庭水岸項目二期提前9個月達到交付標準。二是在推進美林灣項目營銷中心建設中，為搶抓時間節(jié)點，科學組織施工力量，合理調配建設資源，精密倒排建設工期，實現(xiàn)了營銷中心按原計劃時間順利開放。

四、創(chuàng)新模式，實現(xiàn)銷售“邁步子”

2021年，受國家宏觀政策及新冠疫情影響，房地產銷售市場整體成下行態(tài)勢，客戶來訪量和成交量顯著下降；下半年，各大房開公司為促回款、保周轉，贈送產權車位、多年物業(yè)費、購房返現(xiàn)等銷售政策持續(xù)加碼，不斷提高帶看和成交獎勵，以價換量，搶占市場資源。為此，鐘曉麗同志努力探索和創(chuàng)新營銷模式，積極推售庫存房源。一是創(chuàng)新采用渠道營銷模式。美林灣項目所在地段人流量較少，購房客戶到訪不便等情況，認真研究對策，創(chuàng)新營銷方式，首次采用渠道銷售模式，引進4家渠道公司進行人際傳播推廣，依托渠道公司數(shù)千名業(yè)務員進行廣泛宣傳，帶動了意向客戶來訪，突破了美林灣項目固態(tài)銷售瓶頸；在美林灣項目營銷中心開放日當天，組織開展大型營銷活動，邀請數(shù)十家媒體到場參加，及時向市場傳遞項目品牌信息，實現(xiàn)庫存房源全面推向市場；并且緊跟營銷節(jié)點，把握金九銀十良機，通過成交送10年產權車位使用權、5年物業(yè)費、萬元家電禮包等促銷方式吸引客戶，搶奪客戶資源，實現(xiàn)銷售6099萬元。同時準確把握現(xiàn)行政策，順利通過美林灣項目40地塊10萬平方米租賃房源申報審批，成功獲得財政補助資金1.1億元。二是創(chuàng)新采用全民營銷模式。拓展龍庭水岸項目庫存房源銷售渠道，增加客戶來訪量；借助二期8#和10#樓的交付時機，擴大宣傳，實現(xiàn)銷售7827萬元。

五、健全體制，加強管理“架梯子”

　　“十四五”時期是我國全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標之后，乘勢而上開啟全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年，也是南寧市全面落實強首府戰(zhàn)略第一階段目標的關鍵五年。鐘曉麗同志正確把握南寧市新一輪發(fā)展契機，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，落實集團公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略，在深入分析公司內外部發(fā)展環(huán)境和資源的基礎上，明確了公司“十四五”時期的指導思想和發(fā)展目標，理順了發(fā)展思路，確定了發(fā)展方向和重點舉措；根據(jù)有關法律法規(guī)，結合公司發(fā)展實際，編制了公司“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)全面發(fā)展定向領航。